运输振动监测仪定制案例—某著名空调制造商

需求背景

       产品在流通环节货损无法人为实时监控，由于造成货损的环节和涉及接口较多，无法判定产品造成货损的节点，导致无法准确的制定改善对策。

需求现状

       选用过美国IOG公司及国内某仿制型运输振动监测仪但效果无法达到预期。存在：
       1. 进口型批量供货、批量检修升级、功能定制等环节存在无法调和的矛盾；
       2. 进口型在操作习惯、语言界面等方面与大批量多人次使用情况很难兼容；
       3. 进口型大批量采购成本太高；
       4. 国产仿制厂家存在研发生产能力不足，在行业专用、批量供货、检修维护、可定制以及高强度使用环境下可靠性差。

双方互动

       基于用户需求现状2015年初双方互动，通过与用户设计、工艺、物流、采购等环节沟通确认，为了达到最佳效果成博量身定制了多套配置方案并同意提供样机试用，双方签订试用协议决定小批量试用。

试用比对

       三个月的试用周期内通过实测比对主要与美国IOG公司O-Graph型运输冲击记录仪比对实测得出试验报告：
      1. 同样参数条件、运行条件下T360与O-Graph测量结果基本一致；
      2. T360较O-Graph灵敏度高，能测得更微弱的振动信号；
      3. T360安装条件要求更低，其封装效果及灵活安装方式更适用于大批量发货安装、多人次操作及拆装回收。

定制功能

       根据现场使用要求及企业标准双方商定对运输振动记录仪的闭合方式（销扣、铅封）、供电方式（电池使用大于3个月可充电）、软件数据展示等功能定制。

项目会审

       通过用户方设计、工艺、物流、采购等部门会审决定批量采购、替换原产品。

达成长期供货

       2015年11月双方签订年采购量不低于100台首批供货合同，截止2016年3月通过多批次下单已交付近100台运输振动记录仪。